Comecei com um pedido pequeno, revendi tudo em três dias e percebi que tinha encontrado algo que funcionava de verdade. O que ninguém me contou antes é que atacado de roupa infantil tem uma camada que a maioria das revendedoras nunca acessa, e é exatamente nessa camada que a margem real está.
Quando falei que queria montar o quarto do bebê completo com menos de R$800, minha mãe achou que eu estava delirando de grávida. Meu marido pediu pra eu sentar e conversar com calma. Mas eu tinha acabado de descobrir uma forma de comprar móvel e enxoval de quarto infantil que aprendi com alguém que trabalha por dentro desse mercado e que me mostrou um timing e um canal de compra que a maioria das pessoas nunca vai descobrir pesquisando no Google.
Revendo moda infantil há dois anos e aprendi na prática quais peças nunca ficam paradas. Não é questão de marca nem de preço. É uma característica específica que aprendi a identificar e que mudou completamente minha margem.
Minha prima me pediu pra ajudar a organizar o chá de bebê dela porque eu "tinha bom gosto". Não era um elogio com proposta financeira, era um pedido de favor. Mas quando fui pesquisar quanto as decoradoras cobravam na minha cidade, entendi que tinha uma oportunidade na minha frente que eu estava prestes a entregar de graça. Cobrei. Ela topou. E o que descobri no processo, especialmente sobre onde comprar os itens de personalização, me fez perceber que esse mercado tem uma porta dos fundos que a maioria das pessoas jamais encontra.
Eu tinha uma lista de maternidade com 67 itens. Sessenta e sete. Minha consultora de enxoval olhou pra essa lista, tomou um fôlego e falou: "Posso ser honesta com você?" O que ela me disse nos próximos vinte minutos me fez cancelar compras, devolver coisas que já tinham chegado e remontar tudo do zero. Gastei menos da metade. Não faltou nada.
Eu estava pronta pra devolver o Cosco Reverse no mesmo dia em que ele chegou. Não era defeito, não era problema de entrega. Era um detalhe de uso que ninguém explica na descrição do produto, em nenhum vídeo de unboxing e que com certeza já fez muita gente desistir do carrinho errado. Depois que aprendi o ajuste certo, o carrinho virou outro. Escrevi aqui tudo o que passei, incluindo o que essa mãe me ensinou e que eu não vi em lugar nenhum.
Eu não sabia fazer design. Não tinha Photoshop, não tinha curso, não tinha nada. Só tinha uma cunhada que me mostrou um arquivo que ela tinha vendido mais de 200 vezes sem atualizar nada. A mesma versão. O mesmo arquivo. 200 vezes. Quando entendi o que estava acontecendo ali, parei tudo o que estava fazendo e fui aprender. Hoje entendo por que quase ninguém fala sobre isso do jeito certo.
Quando meu segundo filho nasceu, eu já sabia que não ia repetir os mesmos erros do primeiro enxoval. Mas o que eu não esperava era descobrir um jeito de montar um enxoval completo pagando menos da metade do que qualquer loja cobra. Não é promoção, não é brechó e não tem nada de errado nisso. Só que quase ninguém fala sobre esse caminho porque, honestamente, quem sabe prefere guardar pra si.
Comecei revendendo o que sobrou do enxoval da minha filha. Três dias depois, tinha vendido tudo. Duas semanas depois, tinha encontrado o fornecedor que ninguém fala abertamente. Hoje trabalho de casa, sem loja, sem funcionário e com uma margem que ainda me surpreende.